为什么设置低价也卖不动货？

为什么你的产品价格比同行第一，卖的却没有同行好？是消费者不喜欢占便宜吗？当然不是，是你对消费者的认知出了问题。

如果你是厂家没有任何的运营经验，可能会对我说的非常感同身受，那就是有很多找你代工的卖家在淘宝上卖的很好。而当你也想去淘宝上面开店，甚至你卖的比找你代工的卖家还要低时，却卖不动货，又或者明明你同行的产品质量没你好，价格还比你高，却依旧卖的便宜简直是丧心病狂。

你可能会觉得，老实人做生意就是容易被欺负，好人就该被人拿枪指着。其实不是在电商这个市场环境中竞争是全方位的，价格只是影响买家下单的其中一个因素而已。当你在销量评价、内功、品牌知名度或者营销层面完全落后对手的时候，降低的那一点价格，并不一定能弥补这些差距。

所以大多数消费者还是会选择前者下单。再换句话说，假设你们其他的优势完全一致，降价也不一定能解决你的问题。因为你能降，别人也能降，你通过降价建立了优势，对方也可以通过降价马上抢回来。所以你会发现热衷于打价格战的行业，打到最后拼的是什么？是谁的成本更低，谁的胜算更大？比如说同样一款充气泳池，大家都是进货价五百零，售价一千，那你再怎么调价，它的的底线都是一样的，价格无法成为你的优势。

只有别人进货五百，你进货三百，别人房租五千，你房租三千，别人每个月推广成本五万。你通过精细化运营，将推广成本降低到三万，你才有一定的可能。

所以不是提高护城河，优化内功，优化运营手段，而只是想通过降价去吸引客户的行为，是盲目而懒惰的。

我希望大家都能够学会建立自己的护城河，学会系统性的超越对手，而不是一直想着有什么技巧可以弯道超车这种投机取巧的行为是不会有好结果的。